家づくりHOME'S「乗せ引き」の概要（「乗せ引きとは？）
「乗せ引き」とは
「乗せ引き」とは、あらかじめ上代に1000万乗せしておいて、最後に1000万値引きしたよう見せかける常識外れの値引きする営業のやり方をいいます。
最初に高い坪単価を表示していますが、見積り段階で、それも競合している他社の見積り金額を聞いたとたん、信じられないような金額の値引きをします。
あらかじめ元値を高く設定しておいて、そこから値引きをしたと思わせるやり方です。実際、一部の建築業者の見積りなんかで増えてきています。
業者・営業：「弊社のツボ単価は70万円からです。」と、住宅展示場などでの初回面談。
客：「高いので予算的にムリですね。」と、諦めかける。
業者・営業：「提案だけでもさせて下さい。勉強させて頂きます。」と食い下がり、客が他社にも打診している競合メーカーの進み具合について探りを入れる。そして見積書を出すタイミングになっも、他社の見積りが出るまで自社の見積りを出しません。他社の見積りが出揃った後で、数百万～1千万の『値引き枠を上乗せした見積書』（つまりまだ値引きできる見積書）を用意して、「他社の金額を教えて下さい」と、当然のように尋ねます。もしくは、「当社に決めて頂くなら、ナンボ万円を値引きしたら良いですか？」とも尋ねてきたりもします。
客：そこで客は他社金額や希望値引き額を答えてしまいます。
業者・営業：「承知しました。赤字になりますけど、今契約してくれるなら、特別に○○百万円お値引きします。」
客：「どうして特別なの？」と聞く。
業者・営業：「ココの敷地は立地条件がよく、建築して頂くだけで、当社の広告塔になります」とか、「期末の売り上げがあと1棟分だけ足りないので、引渡しを○月にさせて頂く事を条件に決済を取りました」などなど……。
客：お客さんは、そもそもココの会社は高いという先入観がありますから、「えっ！そんなにたくさん値引きしてくれるの？？」とクラッときて、気が付けばハンコを押していた、と。
もちろん、総てのお客様に“特別値引き”をしています。 当たり前の話ですが、赤の他人のお客さんに赤字で家を建ててくれることは絶対に無い！ので、念のため。 この流れから、お解かりだと思いますが、つまりお客さんの予算や、競合メーカーによって、値引き額が変わってしまうのです。要は、元の価格をどーんと高く設定しているため、「値引きできる幅」が大きい。 ということは、例えば、競合に価格の安いＡ社が入っていれば、値引き額は大きく、まあフツーの価格のＢ社なら値引きは少なくなってしまいます。で、実際、最初の見積額から１千万円の値引きなんてことも少なくないのです。１千万円の値引きをしても、採算がとれる見積額とは、そもそもナンボ万円の利益額を設定した見積書なのでしょうかね？？？？日々、細かな工夫を繰り替えしながら、なんとか数万円のゆとりを捻出してもっと有効に使えないかと苦しんでいる、ワタシ・怒っています。
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